18 de septiembre 2015
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Un centenar de compradores extranjeros visitará nuestro país la próxima semana para conocer la oferta exportable de Nicaragua. La feria EXPOAPEN, un evento que se ha convertido en una herramienta efectiva de promoción y márketing para empresas locales, será el punto de encuentro entre ambos sectores. Su quinceava edición también servirá de plataforma para que el público en general descubra los productos que han logrado cumplir con estándares internacionales.
El programa del evento –que se realizará en el Hotel Crown Plaza de Managua el viernes 25 y sábado 26 de Septiembre– contempla una serie de charlas especializadas, ruedas de negocio, una pasarela de modas y un congreso de innovación y márketing. Gracias a un esfuerzo conjunto entre el sector privado, ProNicaragua y las agencias de cooperación internacional que operan en el país, sus organizadores pretenden superar la marca de 42 millones de dólares en intenciones de compra registrados en la edición anterior.
Un encuentro con enfoque agrícola
Azucena Castillo, gerente general de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), explicó que esta feria multisectorial comprende una oferta mayormente agrícola. “Del monto registrado por intenciones de compra el año pasado, un 95% corresponde a productos agrícolas o agroalimentos. Aunque tiene ese sesgo, también está abierta a todos los sectores, somos transversales”, indicó la ejecutiva en una entrevista brindada al programa Esta Noche.
Entre los ejemplos de éxito de esta feria destacan las productoras de rosquillas somoteñas. Azucena Castillo admite que nadie pensaba que este producto nostálgico podría exportarse, tomando en cuenta que las mujeres que las elaboran cuentan con escasas herramientas para cumplir a cabalidad con estándares internacionales. “Pero lo han logrado. Incluso las hemos llevado a ferias en París y ahora están exportando a España y Nueva York”, expresó la ejecutiva.
De acuerdo a la gerente general de APEN, los productores nicaragüenses tienen la capacidad de ajustar su oferta a los mercados internacionales, siempre y cuando cuenten con capacitaciones que los ayuden a superar los factores críticos que enfrentan al querer ingresar en otros mercados. Además, asegura deben contar con una herramienta de márketing y promoción como la feria que esta entidad sin fines de lucro organiza anualmente.
Compradores del nuevo y viejo continente
Tradicionalmente, a EXPOAPEN asisten compradores de Estados Unidos (sobre todo supermercados) que visitan el país atraídos por la oferta agrícola, especialmente ligada a la producción orgánica o de alimentos procesados. Con el paso del tiempo, también se han sumado representantes de Puerto Rico, Costa Rica y Panamá. En esta edición participarán 11 empresarios provenientes del Viejo Continente, entre ellos España, Alemania, Italia, Polonia y Dinamarca, quienes buscan productos nacionales certificados.
Este año, se contará también con ruedas de negocio virtuales, en las que los encargados de cada stand podrán mostrar sus productos a compradores que por múltiples razones no podrán asistir a la feria. Azucena Castillo informó que para esta modalidad ya se han registado unos treinta compradores nuevos. Todos estos podrán conocer la oferta en productos alimenticios (sean orgánicos o procesados), piezas de la industria de la moda y servicios de hotelería.
Por su parte, el IV Congreso de Márketing e Innovación “Hacia los mercados verdes” reunirá a diez conferencistas expertos en mercadeo, así como economistas agrícolas, especialistas en bio-innovación y uso de la tecnología de agroalimentos. El evento, que es parte de la agenda de EXPOAPEN, será una buena oportunidad para actualizarse sobre tendencias de consumo, prácticas inteligentes de gestión inclusiva y sostenible de negocios agropecuarios en el contexto del cambio climático.
Un destino en el mundo de la moda
En 2015, la Comisión de Arte Textil, Cuero y Accesorios de Moda (CONIMODA) reunirá el ingenio, creatividad, innovación y talento humano de diez diseñadores – en su mayoría mujeres – que elaboran productos de alta calidad con potencial de exportación. Aunque algunas ya se han posicionado en mercados internacionales, la feria será una plataforma para que el público en general las descubra.
Mignone Vega, coordinadora de CONIMODA, declaró que han trabajado durante cuatro años para promover un esquema de negociación directa entre productores de moda y compradores. Con capacitaciones brindadas desde APEN, los empresarios de este sector se están preparando para convertir a Nicaragua en un destino de compra de moda. La participación de estos productores asciende ahora a una treintena, que a su vez emplea a un sinnúmero de artesanos, principalmente mujeres.
Vega explicó que la industria de la moda nica se sostiene en dos pilares: las maquilas y los pequeños actores. “La tendencia en el mundo actual es hacer todo diferente. Nadie quiere vestirse de la misma manera. Nosotros no producimos a gran escala, son confecciones hechas a mano, cuidando los detalles. Por otra lado, el mercado de la moda es de los más dinámicos porque tenés hasta seis temporadas para vender tu producto. Como se trabaja para el Hemisferio Norte y Sur, podés vender ropa de verano en cualquier lugar del mundo”, explica.
La preparación que menciona Vega se ha conseguido por medio del Instituto de Comercio Internacional (ITC), la contraparte de Export Academy, una escuela en la que empresarios se capacitan para ingresar a los mercados internacionales. Con ambas entidades, consiguieron el asesoramiento de una diseñadora con experiencia en producción de calzado y accesorios, y quien también trabaja para Calvin Klein. “Es lo que nosotros necesitábamos, alguien que nos llevara de la mano y nos preparara. Para convertirnos en un destino de compra necesitamos ser una marca país en el mundo. Nosotros estamos detrás de eso”, concluyó.
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Para obtener mayor información sobre el evento, visite el sitio web de EXPOAPEN o escriba al correo: apen@apen.org.ni
